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引用 不发一言,让你掏钱  

2010-04-21 13:52:07|  分类: 培训教案 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自如风营销商务《不发一言,让你掏钱》

 

引用

如风营销商务不发一言,让你掏钱

                        不发一言,让你掏钱 - 如风营销策划工作室 - 如风营销策划 


 如果我说我不发一言,就能让你乖乖掏钱买单,并且是在我不失尊严的前提下,你相信吗?

        就在国庆节这天,我便目睹了这样一件事:

        国庆节,广大群众欢度节日,商场人流涌动,公园游人如织,我想我在这众人狂欢的节日也不应该闭门呆坐,便约上一MM去逛街购物,在像要吵爆的君太购物中心里并未买到心怡的物品,便想到离君太很近的西单图书大厦去看看。

        进入西单图书大厦,正在新书展区看书,这时感觉有个人轻轻碰了我一下,当我还未来得及看抬头,一张写有字迹的卡片递到了我的面前,上面大致内容是:她是聋哑人,正在搞一个社会募捐活动,希望您能够购买一只小钥匙链,给聋哑人献上一份爱心,钥匙链总价值五元整。看完内容的一刹那,说实话我心有点跳、脸有点热,抬起头来看此人,是一位看上去文静端庄的女子。当眼神与她的眼神相碰时,她似乎看出了我眼里的疑虑,开始用手语跟我交谈,这时我毫不犹豫的从包里拿出了五元钱递给她,她从手中拿出一个钥匙链交给我,然后用手语做了一个动作,大概是谢谢的意思,然后离开了我的视线。

        回想刚才的交易过程,不过一两分钟。而这时的我,突然恍然领悟,她是在执行一个高妙的营销术啊。

       首先。她选了一个绝佳的销售渠道——西单图书大厦。

       西单图书大厦向来是客流居高不下,每日客流量比商场都高,这样就保证了她的消费人群的数量。而且,来西单图书大厦的人与逛商场的人还不具同等意义。逛商场或逛街的人各色人等均有,而来逛书店的人要么是来看书的要么是来买书的,总之是具有文化底蕴的人居多,当然善良随和之人也居多,这就给她提供了准目标人群。

        其二,她选中了准确的目标消费群。

       她销售的是女孩子喜欢的钥匙链,抓住了女孩子一般都喜欢小玩意儿的消费心理。而逛书厦的女孩子,当然对一个喜欢的小钥匙链不会拒绝,况且只有五元钱(那链子也就值五角至一元钱),这样的定价虽然比一般地摊高出了四五倍,但在这样的场合且无对比的情况下,一般不会拒买。

        其三,她给出了一个你无法拒绝的理由

         那就是买链子献爱心。人人都有恻隐之心,对于一些残障人群,我们从心里可怜他们,会自主不自主的心生恻隐之心。比如我们在街上看到残障的岂讨者,会给她们零钱。当她以让你奉献爱心的名义让你资助时,你无论如何是硬不起心来的。只能是心甘情愿的掏钱买,因为你买到物品的同时,也是在为聋哑人捐了钱献了爱心。你花钱买到了物品而且买到了开心,心理的满足和物品满足均得到了。如果她只是拿着小链子兜售,那就大大打了折扣。

         望着她离去的背影,我陡然对她生出了敬佩之心。无论她是真的还是假的聋哑人,我都深深感谢她,她为我上了一堂生动的营销课。(来自网络)

   

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